信息流广告投放的技巧

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发表时间:2020-04-24 15:35

技巧一:策划多个推广点,快速测试效果?

对于广告投放这件事,相信很难有人能够做到百发百中,最大程度降低风险的方法是:前期策划大量的推广idea,快速地测试效果。所以,前期可以召集不同的同事进行brain?storming,策划出不同风格的推广idea,制作成推广素材,快速上线测试效果,每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后,就能看出这组广告素材的效果。

笔者在2014年曾经负责过一款旅游攻略App“蝉游攻略”的广告投放,当时我们策划了很多的推广idea,包括“东京/首尔/纽约中文地铁图下载”、“30秒旅途中随手记账”、“旅行语音输入翻译”……众多推广idea,再把每一个idea做成多套不同的素材,每套素材花100-200块左右快速上线测试,最后发现“旅行语音输入翻译”这个idea的CPA成本是最低的,所以围绕着这个idea不断地优化投放,最终依靠这个idea获得第一批数十万用户。

(当时测试效果最好的一套素材)

技巧二:找到目标用户精准定向投放?

信息流广告投放一般有两个变量,一个是素材,一个是定向人群。

在技巧一提到的测试推广idea的时候,我们保持的是定向人群不变,一般是投向广泛人群。到推广idea已经测试出来以后,我们开始测试找出互动率最高的人群,这个时候需要确保同一套素材。我们可以把广泛人群进行切割,切割几组不重叠的人群,再进行快速测试。比如说,我们可以把用户分为:男性&35岁以上、女性&35岁以上、男性&35岁以下、女性&35岁以下这4个不会重叠的用户分组进行投放测试,找出1-2个互动率较高的人群分组,之后可以把这2个分组分阶段地投放,避免素材快速“过气”。

在选择定向人群的时候,还有一招,就是结合各个平台的不同功能进行筛选,比如说粉丝通有“投放到某个微博账号的粉丝上”,广点通有“投放到某一类微信公众号的粉丝上”这样的不同功能。

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举个栗子,2014年我曾经负责一款游记工具类App“蝉游记”的推广,我们通过用户访谈,分析出我们现有的用户会关注哪几类微博帐号:旅行类微博(比如穷游网、面包旅行等)、文艺类微博(比如微杂志、instagram精选等)、App推荐类微博(比如全球iPhone官网、App狗等)……我们将这些用户经常关注的微博进行分类,再把这几类分阶段地投放,当时这种方式的获客成本会比投放到广泛人群的成本降低50%左右。

技巧三:注重优化落地页,提高下载转化率?

信息流广告投放中,把CPC成本降到很低,还是远远不够的,因为我们最终目标是以最低成本获取足够多的有效用户,因此我们还要关注CPA和用户留存率。

在降低CPC成本的同时,还需要想办法提高点击?–下载激活的转化率,如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化,尤其是在落地页和推广素材的衔接上。比如说推广App的落地页一般是App?Store或者安卓应用商店,那我们就应该在应用标题、应用截屏(尤其是前2张)、应用描述(尤其是第1段)等用户第一眼看到的信息上下功夫。



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